비슷한 vape 제품은 어디에서나 보여주고, 판매 채널이 지배적이며 브랜드는 모든 것을 끝내고 있습니다.

중국 국내 시장이 뜨거워지면서 기업가들은 시장에서 Pod Vape의 폭발적인 성장 추세를 보게 될 것입니다. 국내 vape 기업의 경우 가장 먼저 직면 한 것은 제품 균질성 문제입니다. 유사한 설계, 기능 및 성능을 가진 수많은 제품입니다 .

국내 vape 공급망은 해외 시장에서 완벽하게 재배 되었지만 국내 전자 담배 스타트 업은 매우 새롭습니다. OEM 생산 을 통해 많은 새로운 브랜드가 만들어집니다. 첨단 기술을 가진 일부 경험은 Semi-OEM 모드 를 사용하여 제품 설계 프로세스에 참여할 수 있습니다. 기술과 경험이 부족한 사람들은 주로 직접 OEM 모드 를 사용하여 곰팡이가 직접 곰팡이가있는 조립 공장을 열 것입니다.

[이것은 시장에 나와있는 많은 제품이 실제로 비슷하게 보인다는 사실로 이어집니다. "Vape 산업의 전문가가 말했다. 제품 균질화는 실제 문제가된다. 그렇다면 전자 담배의 돌파구는 어디에 있습니까?

정제 된 소금 전자 담배의 창립자 인 Liu Jihui는이 Pod Vape Innovation의 기술적 돌파구가 주로 vape 주스에 있으며, 분무기 부분은 아직 기술 혁신을 달성하지 못했으며 분무 효율과 안정성은 그렇지 않다고 생각합니다. 충분히 높습니다. 그러나 저자는 이것에 대해 간신히 동의 할 수 있습니다.이 기사를 확인하십시오.

2016 년 말에 설립 된 정제 된 소금 전자 담배는 향후 2 년간 Atomizer 기술의 연구 및 개발을 해왔습니다. 현재 큰 돌파구는 없지만 Liu Jihui는 분무 기술이 돌파구를 달성하는 한 세대 간 장점을 가진 제품을 만들 수 있다고 생각합니다. 이를 관찰하면서 정제 된 소금 전자 담배는 이미 심천의 다른 기업들 뒤에 떨어졌습니다.

판매 채널 측면에서, 몇몇 기업가와 투자자는 전자 담배가 빠르게 소비되는 비즈니스라는 데 동의했다. Gillette Razors와 마찬가지로 하드웨어 판매는 꾸준한 소모품을 구매 할 수 있습니다.

[빠르게 소비되는 제품의 논리는 마케팅 + 채널 이지만 정책 제약으로 인해 전자 담배를 널리 광고 할 수 없으므로 현재 시장을 압류하기 위해 필사적으로 채널을 마련 할 수 있습니다. "Triniti Capital의 부사장 인 Lin Dakun은 .

몇몇 기업가들은 비슷한 견해를 표현했습니다. 그들은 올해는 2019 년에 채널 구성을 최우선 순위, 특히 오프라인 채널 개발로 간주 할 것이라고 밝혔다.

VPO Vape Technology의 창립자 인 Hao Xiaomeng은 다른 의견을 가지고 있습니다. 그는 오프라인 채널이 처음으로 사용자에게 도달 할 때 소비자가 결정을 내릴 수 없을 정도로 50 달러/vape가 너무 비싸고 카트리지 재 장전 vape 는 소비자 간의 공유의 사회적 장면을 만족시킬 수 없다고 생각합니다.

VPO가 제공 한 솔루션 은 vape 당 10 달러 의 일회성 담배를 홍보하는 것입니다. 소비자의 의사 결정 비용은 낮으며 교육 시장에 더 적합합니다. 그리고 일회용 vape 스틱과 전자 액체는 모두 하나입니다 . 사용자는 사용 후 버릴 수 있으며, 이는 전통적인 담배와 유사하며 흡연자 간의 사회적 연결에 더 적합합니다.

Laan Shanlan Electronic Fichette의 창립자 인 Lin Dakun과 Zhu Yaxuan은 현재 판매가 판매가 현재 핵심이지만 장기적 으로는 궁극적 인 승자 또는 패자가 브랜드의 영향과 명성 이라고 말했다.

[오프라인 상점 채널 만 상품을 판매하는 경우 의미가 없습니다. 궁극적으로, 당신은 브랜드 가치를 얻기 위해 사용자의 마음을 차지하고 브랜드 영향을 미치려면 브랜드 영향을 미칩니다 . 빠른 소비재 의 경우 가장 깊은 해자는 브랜드 입니다. "Lin Dakun이 말했다.

소비재 산업의 개발 논리는 인터넷 산업의 개발 논리와 다릅니다. 결국 한 회사가 모두 먹는 것은 불가능하지만 Lin Dakun 은 최종 헤드 브랜드가 시장 점유율의 30% - 40%를 차지할 것이라고 예측합니다.

따라서 가능한 빨리 브랜드 파워를 구축하는 것이 특히 중요합니다.

모티를 예로 들으십시오. 새해에는 공동 영화 The Wandering Earth와 함께 전자 담배의 맞춤형 버전을 출시했습니다. CMO Zhou Jie는 또한 CBA 리그에서 Shenzhen Marco Polo 팀 과 협력했다고 말했다. Zhu Yaxuan은 Laan은 2019 년 마케팅에 더 많은 투자를 할 것이라고 말했다.

비교적 말하면, 영향력있는 기업가 는 전자 담배 시장에 진입 할 때 자체 마케팅 및 채널 리소스를 가지고 있습니다.

얼마 전에 상품 판매를 돕기위한 기자 회견에 이어 Luo Yonghao는 개인적으로 Shenzhen으로 가서 전자 담배를 조립하는 공장을 찾아 전자 담배를 생산하기 위해 내려가는 것처럼 보였다. Luo Yonghao의 영향력있는 힘으로 더 낙관적 인 미디어 추정치는 수십만 개의 vapes를 판매하는 것이 문제가되지 않을 수 있습니다. 이것은 대규모 광고에 넣을 수없는 전자 담배 브랜드에 큰 마케팅 이점 이 될 것입니다.

그리고 Tongdao Uncle의 전 창립자 인 Cai Yuedong은 유스가 출시 된 날에 5 백만 위안에 팔렸다고 밝혔다. Cai Yuedong 은 스타트 업 기간 동안 많은 KOL과 MCN 기관을 알고 있었기 때문에 온라인 노출 및 판매 채널이 부족하지 않다고 말했다.

전체 vape 산업의 경우 짧은 시간 안에 브랜드를 구축하는 것은 어렵지만 여전히 지속적인 투자가 필요합니다. 현재이 제품은 큰 이점을 형성하기가 어렵습니다. 그러나 Laan과 Refined Sale은 모두 제품 능력을 처음에 넣었으며 Channel은 현재 Vape 산업의 일반적인 노력의 방향이되었습니다. 그러나 여러 기업 간의 마케팅 방법과 자원 장점에도 차이가 있습니다. 전자 담배는 여전히 시장 교육의 초기 단계에 있습니다.

그러나 오프라인 채널에 대한 경쟁은 올해의 초점이 될 것입니다 . 특히 편의점, 소규모 슈퍼마켓, 바, KTV, 인터넷 카페, 당구 홀 및 기타 시나리오 채널과 같은 소규모 소매 체인의 경우 특히 중요합니다. 개발 방향.

위의 채널에서 체인 소매 채널은 입장료가 필요하기 때문에 더 높은 자본 임계 값이 필요합니다. 그리고 소셜 연결 제출 및 선물 시장 에 진입하려면 두 채널에는 강력한 사회적 자원 이 필요하기 때문에 자원을 에이전트와 연결해야합니다.

전반적으로, 국내 vape 시장은 여전히 ​​사막화 단계에 있으며 공급망, 브랜드 및 판매 채널 외에도 사용자의 용기를 포착하기 위해 브랜드 평판을 조금만 구축해야합니다. Vape HK가 인터뷰 한 많은 투자자들은 투자 된 기업이 자금을 조달 한 후 채널 개발 및 브랜드 구축 에 주로 돈을 쓸 것이라고 밝혔다.